Rolle: Team Lead VAD (Team Leader Field Sales) – Führung, Steuerung und Entwicklung des Außendienstteams bei gleichzeitiger eigener Vertriebsverantwortung.
Mission: Du führst unser VAD-Team im Markt, entwickelst Performance und Verbindlichkeit im Vertrieb und gehst gleichzeitig selbst in Vorbildfunktion aktiv in Neukundenakquise und Abschluss.
Impact: Du erreichst das Ziellevel für den Außendienst durch klare Führung, KPI-basierte Steuerung und Coaching – und lieferst zugleich selbst messbaren Umsatzbeitrag im Feld.
Arbeitsweise: „Lead from the front“ – ca. 50 % Teamführung und Vertriebssteuerung, ca. 50 % operative VAD-Tätigkeit mit Präsenz beim Kunden, strukturierter Tourenplanung und konsequenter Abschlussorientierung.
Diese Aufgaben erwarten Dich
Führung & Teamentwicklung
Fachliche und disziplinarische Führung des VAD-Teams
Entwicklung von Vertriebsroutine, Verbindlichkeit, Aktivitätsniveau und Abschlussstärke im Team
Coaching on the job: Begleitung im Feld, Feedback, Entwicklung einzelner Mitarbeitender und konsequente Performance-Führung
Vertriebssteuerung & KPI-Management
Steuerung des Teams über klare Aktivitäts- und Ergebnis-KPIs (z. B. Besuche, Opportunities, Abschlüsse, Erfolgsraten, Pipeline)
Sicherstellen von sauberer Vertriebsplanung, Forecast-Transparenz und konsequentem Follow-up
Ableitung und Nachhalten konkreter Maßnahmen zur Zielerreichung auf Team- und Individualebene
Eigene Vertriebsverantwortung (ca. 50 %)
Eigene proaktive Neukundenakquise im LEH- und KMU-Umfeld
On-Site Termine planen, durchführen, Opportunities entwickeln und Deals closen
Angebotserstellung, Verhandlung und Abschluss (Leasing/Abo) – in persönlicher Vorbildfunktion für das Team
CRM & Transparenz
Sicherstellen einer tagesaktuellen CRM-Pflege, Besuchsberichte und belastbaren Reporting-Logik im Team
Eigene saubere Dokumentation als Standard und Vorbild
Zusammenarbeit
Enge Abstimmung mit Marketing, Inside Sales, Customer Success und Operations
Marktfeedback aus dem Feld systematisch zurückspielen (Use Cases, Einwände, Wettbewerbsinsights, Performance-Hebel)
Damit begeisterst Du uns
Must‑haves
Mehrjährige Erfahrung im B2B Außendienst / Field Sales, ideal: Software / SaaS / digitale Services
Nachweisbare Stärke in Neukundenakquise und Closing mit eigener Umsatzverantwortung
Erste oder fundierte Führungserfahrung im Vertrieb, ideal in der Steuerung kleiner bis mittlerer Außendienstteams
Sehr gutes Verständnis für KPI-basierte Vertriebssteuerung, Funnel-Logik, Forecast und Performance-Management
Hohe Souveränität in Vor-Ort-Terminen: Bedarfserhebung, Value Story, Einwandbehandlung, Abschluss
Nice‑to‑haves
Erfahrung im LEH-Umfeld und/oder im KMU-Vertrieb
Erfahrung mit Leasing- und Abo-Modellen / Pricing- und Vertragsverhandlung
Erfahrung im Coaching von Vertriebsmitarbeitenden im Feld und in der Entwicklung von Vertriebsroutinen
Arbeitsstil / Mindset
Führung durch Vorbild: hohe eigene Vertriebsenergie, Präsenz und Abschlussstärke
Strukturierte, verbindliche und konsequente Arbeitsweise – sowohl für sich selbst als auch im Team
Klar in Kommunikation, stark in Coaching und Performance-Dialogen, hohe Ownership
CRM und KPI-Steuerung als Führungsinstrument, nicht als Administration
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Über uns
FLH MEDIA DIGITAL ist ein etabliertes Unternehmen mit führender und gefestigter Marktposition im Bereich Marketing Services im LEH-Segment.
Mit klarem Fokus auf Innovation und nachhaltiges Wachstum treiben wir aktuell die nächste Entwicklungsstufe unseres Unternehmens voran: Durch neue Software- und Serviceprodukte, die Erschließung zusätzlicher Marktsegmente sowie die konsequente Internationalisierung.
Wir steigern die Sichtbarkeit kleiner und mittelständischer Unternehmen – messbar, nachhaltig und skalierbar.