Weichen sind das Herzstück jedes Schienennetzes und wenn sie ungeplant ausfallen, steht im wahrsten Sinne alles still. Wir entwickeln IoT-Sensorik und KI-gestützte Analysen, die Probleme erkennen, bevor sie entstehen. Und dafür suchen wir dich! Als Business Development & Sales Manager bist du die entscheidende Schnittstelle zwischen unserer Technologie und der Bahninfrastruktur. Du öffnest Türen, baust echtes Vertrauen auf und sorgst dafür, dass unsere Lösungen nicht im Labor bleiben, sondern in der realen Infrastruktur ankommen.
Das Umfeld ist komplex, die Zyklen sind lang und die Entscheidungsstrukturen vielschichtig. Genau das macht diese Rolle interessant und wirkungsvoll.
Dafür suchen wir dich
Marktentwicklung & Vertrieb
Du wirkst aktiv an unserer Go-to-Market-Strategie im Bahnsektor mit und setzt sie konsequent um
Du identifizierst und sprichst Zielkunden gezielt an - von nationalen Infrastrukturbetreibern wie der Deutschen Bahn bis hin zu internationalen Netzbetreibern
Du steuerst den vollständigen Sales-Funnel: vom ersten qualifizierten Kontakt über das Angebot bis zum Vertragsabschluss
Du verantwortest Umsatzwachstum und den Aufbau einer belastbaren Pipeline
Kundenbeziehungen & Stakeholder-Management
Du baust langfristige, vertrauensbasierte Beziehungen zu Ansprechpartnern aus Technik, Instandhaltung, Einkauf und Management auf
Du navigierst sicher durch komplexe, mehrstufige Entscheidungsstrukturen bei Großkunden
Du positionierst dich als Berater und Partner in einem sicherheitskritischen Umfeld
Technischer Vertrieb & Lösungsverkauf
Du präsentierst unsere Lösungen aus den Bereichen Weichensensorik und Predictive Maintenance souverän auf Fachebene wie auf Managementebene
Du übersetzt technische Features in konkret messbaren wirtschaftlichen Nutzen
Du arbeitest eng mit Product Owner und Engineering zusammen, um passgenaue Angebote zu gestalten
Pilotprojekte & Ausschreibungen
Du initiierst und verhandelst Pilotprojekte an realer Bahninfrastruktur
Du berätst Entscheidungsträger frühzeitig vor Ausschreibungen und begleitest den gesamten Vergabeprozess
Markt- & Wettbewerbsanalyse
Du beobachtest Trends rund um Digitalisierung der Bahn, Zustandsüberwachung und Asset Management und leitest konkrete Impulse für unsere Strategie ab
Du erkennst neue Anwendungsfelder und Wachstumschancen, bevor sie offensichtlich werden
So passt du zu uns:
Du bringst ein abgeschlossenes Studium in Wirtschaftsingenieurwesen, Betriebswirtschaft mit technischem Schwerpunkt oder vergleichbar mit
Du konntest 2–5 Jahre Berufserfahrung im B2B-Vertrieb erklärungsbedürftiger Technologieprodukte, idealerweise im Bahn-, Infrastruktur- oder Industrieumfeld sammeln
Du verstehst Bahninfrastruktur und ihre spezifischen betrieblichen Herausforderungen
Du hast ein solides Verständnis für IoT-basierte oder datengetriebene Geschäftsmodelle
Du kennst lange Sales-Zyklen (12–36 Monate) aus eigener Praxis und weißt, wie man Opportunities über diesen Zeitraum am Leben hält und hast bereits komplexe Ausschreibungs- und Vergabeprozesse aktiv begleitet
Du hast nachweisbare Erfolge beim Aufbau tragfähiger Kundenbeziehungen und beim Abschluss komplexer Deals
Du beherrschst Solution Selling: Du verstehst das Kundenproblem, bevor du über Produkte sprichst
Du trittst sicher und überzeugend auf, kannst klar kommunizieren und verhandelst auch in schwierigen Situationen souverän
Du denkst unternehmerisch, erkennst Chancen und gehst proaktiv auf sie zu
Du bleibst geduldig und fokussiert, auch wenn ein Verkaufsprozess mal zwei Jahre dauert
Du bist reisebereit für Kundentermine, Messen und Pilotprojekte
Von Vorteil, aber kein Muss:
Bestehendes Netzwerk bei Infrastrukturbetreibern oder Bahnunternehmen
Kenntnisse im öffentlichen Vergaberecht und Erfahrung mit öffentlichen Auftraggebern
Fachliches Know-how in Predictive Maintenance oder Asset Management
Was wir dir bieten:
Die Möglichkeit, praxisnah an innovativen Technologien mitzuwirken und spannende Einblicke in die Entwicklung unserer Produkte
30 Tage Urlaub und zusätzliche freie Tage an Heiligabend und Silvester
Flexible Arbeitszeiten und mobile working
Die Möglichkeit bis zu 4 Wochen im Jahr aus dem EU-Ausland zu arbeiten
Einen modern eingerichteten Arbeitsplatz
Ein dynamisches und motiviertes Team, das dich unterstützt und fördert
Die Möglichkeit einer kostenlosen Mitgliedschaft in den Visiolife-Studios
Essens-/Mobilitätszuschusses durch Gehaltsumwandlung
Bikeleasing
Du erfüllst nicht jede Anforderung?
Kein Problem – wir wissen, dass niemand alles kann. Uns ist wichtig, dass du Lust hast, mit uns zu wachsen.
Wir glauben daran, dass Innovation durch Vielfalt entsteht. Deshalb zählt bei uns deine Motivation und dein Beitrag für unser Unternehmen - unabhängig von persönlichen Hintergründen oder Lebenswegen.
Haben wir dein Interesse geweckt?
Wir freuen uns auf deine Bewerbung. Du kannst dich entweder über unsere Karriereseite bewerben oder deine Unterlagen per Mail an jobs@breuer-gmbh.de senden.
Solltest du außerdem noch Fragen haben, freuen wir uns über deinen Anruf: +49 160 98579442.
Über uns
Die BREUER Nachrichtentechnik GmbH ist ein eigentümergeführtes, mittelständisches Technologieunternehmen mit rund 60 Mitarbeitenden am Standort Bonn. Wir verbinden Software- und Elektronikentwicklung, mechanische Konstruktion, Fahrzeugtechnik und -einrüstung sowie Dienstleistungen im Bereich Mobilfunk unter einem Dach. Unser Fokus liegt auf kundenindividuellen Lösungen: Wir greifen auf am Markt verfügbare Technologien zurück und entwickeln fehlende Bausteine bei Bedarf selbst, sodass sich die Gesamtlösung nahtlos in die Systeme und Prozesse unserer Kund*innen integrieren lässt.