Der Verlag Nürnberger Presse ist mit seinen Marken Nürnberger Nachrichten, Nürnberger Zeitung und den Online-Portalen nordbayern.de und NN.de das Stammhaus einer agilen Firmengruppe mit starken Tochter- und Beteiligungsgesellschaften.

Gehen Sie mit uns Ihren nächsten Karriereschritt und werden Sie Teil unseres Teams!

Wir geben Ihnen die Chance, in die verschiedensten Bereiche und Positionen unseres Medienhauses direkt einzusteigen.

Sie bringen nicht nur Ihr Fachwissen mit, sondern auch eine frische Sichtweise für die Herausforderungen, an denen wir in unseren Projekten tagtäglich arbeiten. Von Beginn an übertragen wir Ihnen Verantwortung, lassen Sie eigenständig agieren und geben Ihnen die Möglichkeit, sich immer weiterzuentwickeln.

Medien gestalten die Zukunft – gestalten Sie die Zukunft mit uns!

Das ist Ihr neuer Job als
Abteilungsleitung Cross-Media-Verkauf (m/w/d)

Ihre Aufgaben:

In dieser Schlüsselposition verantworten Sie die strategische Weiterentwicklung und operative Führung des Mediaverkaufs des Verlags – mit klarem Fokus auf eine daten- und toolgestützte, strukturierte Marktbearbeitung.

• Gesamtverantwortung für das Verkaufsteam inkl. Führung, Entwicklung und Steuerung der Mitarbeitenden und Führungskräfte
• Entwicklung und Umsetzung einer zukunftsorientierten Verkaufsorganisation (Strukturen, Rollen, Prozesse, Governance) für den Cross-Media-Verkauf
• Weiterentwicklung des marktrelevanten Werbeproduktportfolios (Anzeigen, Smart Ads, Verlagsbeilagen, Sonderveröffentlichungen, digital Magazine, Sonderformate) in Zusammenarbeit mit dem Team Produktmanagement der Werbevermarktung
• Aufbau von Prozessen für eine strukturierte Marktbearbeitung, u.a. Leadmanagement, Kundenreaktivierung, Datenselektion, Kampagnenmanagement mit Unterstützung geeigneter Tools (CRM, KI, etc.)
• Entwicklung neuer Erlös- und Preismodelle (z.B. Paketierungen, Rabattlogiken, Kombi-Produkte)
• Aufbau eines Vertriebscontrollings, u.a. Entwicklung von KPIs und Dashboards zur Steuerung des Verkaufs und der relevanten Verkaufsprozesse
• Fortlaufende Analyse der Kundendaten, um Kundensegmente und Kaufgewohnheiten zu identifizieren
• Ausbau und Pflege des Kundenstamms durch Gewinnung neuer Kunden und durch Kundenbindungsmaßnahmen, insbesondere für das Segment Key Accounts
• Identifikation und Anwendung von internen Best Practices und externen Benchmarks für eine erfolgreiche, strukturierte Marktbearbeitung
• Entwicklung von Konzepten und Angeboten, um unterschiedliche Kundensegmente (nationale Kunden, Agenturen, lokale Key Accounts, kleinere und mittlere lokale Kunden) zielgerichtet weiterzuentwickeln
• Repräsentation des Verlags auf Kundenevents und externen Veranstaltungen sowie Aufbau von langfristigen B2B-Partnerschaften
• Jahresplanung und Budgetverantwortung
• Mitwirken an Transformations- und Digitalisierungsprojekten im Verlag
• Enge Zusammenarbeit mit weiteren Abteilungen der Werbevermarktung sowie mit Redaktion und Marketing
• Beobachtung von Wettbewerbern und Markttrends

Das bringen Sie mit:

• Abgeschlossenes Studium im Bereich Betriebswirtschaft, Medienmanagement, Marketing oder Ausbildung in Verbindung mit umfassender praktischer Erfahrung und relevanten Fortbildungen
• Mehrjährige Berufs- und Führungserfahrung im Verkauf, idealerweise im Verlags- oder Medienumfeld
• Fundierte Kenntnisse in der Print- und Digitalvermarktung sowie in Cross-Media-Konzepten
• Führungspersönlichkeit mit klarer Zielorientierung und Kommunikationsstärke
• Erfahrung in der Entwicklung neuer Werbeprodukte
• Erfahrung in der Organisationsentwicklung und im Prozessmanagement
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten zum Aufbau eines datengetriebenen Verkaufs sowie Routine in der Steuerung nach KPIs
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen
• Hohe Markt- und Kundenorientierung
• Erfahrung im Umgang mit Veränderungs- und Transformationsprozessen
• Erfahrung in agilen Arbeitsmethoden

Wir bieten:

• Angenehme Arbeitsatmosphäre in einem sozialen, inhabergeführten Unternehmen
• Anspruchsvolle Aufgaben und Gestaltungsfreiraum in einem modernen Medienhaus
• Zentrale Lage im Herzen Nürnbergs mit Nähe zum Wöhrder See und einer sehr guten infrastrukturellen Anbindung
• Mobiles Arbeiten
• Eigenes Parkhaus und Zuschuss zum VGN-FirmenAbo
• Hauseigene Kantine mit Essenszuschuss

Arbeitszeit: Vollzeit